隨著第三輪國家藥品集采項目日趨臨近，全國各省市區(qū)域帶量采購如火如荼進行。重慶地方醫(yī)保目錄的精簡調(diào)整、公立醫(yī)院考核規(guī)則的落地執(zhí)行……這一系列涉及藥品采購的制度規(guī)范在反復觸碰著醫(yī)藥行業(yè)敏感“神經(jīng)”，如何在市場環(huán)境與政策制度的多重挑戰(zhàn)下抓準機遇順勢而為，考驗著每一個醫(yī)藥人。

▲交流會現(xiàn)場

近日，圍繞當前藥品采購制度等行業(yè)熱點，北大醫(yī)藥營銷中心組織召開了2020年度重點客戶合作交流會，會議邀請了重慶地區(qū)核心合作伙伴共聚一堂，北大醫(yī)藥營銷中心相關團隊及重點客戶近60人共同參會，共話發(fā)展新思路，共商合作新模式。

會上，北大醫(yī)藥副總裁兼營銷中心總經(jīng)理余孟川以“洞悉政策，提升服務、專業(yè)為先、合作共贏”為主題，圍繞全國集采、一致性評價、合規(guī)管理等熱點話題做了專題分享。他多角度、多層次地解析了“風雨欲來”的醫(yī)藥環(huán)境形勢，并針對當下市場環(huán)境提出了“政策決定營銷方向、規(guī)則決定營銷模式、格局決定營銷策略”三大醫(yī)藥市場新風向，讓參會人員受益匪淺。

▲北大醫(yī)藥副總裁兼營銷中心總經(jīng)理余孟川講話

余孟川總指出，痛則不通，通則不痛，要看準趨勢求生存。當前，我們面臨醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)資源日趨集中這一挑戰(zhàn)，要通過不斷提升專業(yè)的臨床學術水平、搭建暢通的多元化流通渠道等方式，鞏固合作方與企業(yè)的深層次合作關系，積極把握持續(xù)經(jīng)營、長期合作的新機遇，才能更好地順勢而存。

他表示，目前，帶量采購加速了行業(yè)洗牌、顛覆了經(jīng)營生態(tài)，因此，重塑未來的銷售規(guī)則、競爭機制、產(chǎn)品結(jié)構與市場格局就顯得尤為重要。北大醫(yī)藥近幾年不斷變革營銷模式，創(chuàng)新營銷市場體系，通過補產(chǎn)品、控準入、強合規(guī)等方式提升市場競爭力，適應未來發(fā)展趨勢，取得了不錯的成效。但長久、健康的發(fā)展離不開各位合作伙伴的支持，希望未來各方積極適應市場形勢新變化，深挖合作潛力，通過定終端、選品種、近廠家、講規(guī)則等新方式不斷適應醫(yī)藥環(huán)境的變化，實現(xiàn)資源共用、渠道共通，推進區(qū)域市場深度合作，最終實現(xiàn)分擔協(xié)作、成果共享的互贏目標。

同時，會上進一步描繪了公司業(yè)務發(fā)展藍圖，并對公司明星產(chǎn)品做了重點講解。目前北大醫(yī)藥重慶區(qū)域包含鹽酸莫西沙星注射液（國家醫(yī)保乙類）、萘丁美酮膠囊（國家醫(yī)保甲類）、美羅培南（國家醫(yī)保乙類）、云芝胞內(nèi)糖肽系列（地方醫(yī)保）等重點在銷品種，公司希望攜手合作方強化雙方渠道的主動性，不斷探索合作新領域，進一步擴大產(chǎn)品的影響力，實現(xiàn)互惠共贏。

▲市場部副經(jīng)理分享公司重點品種

挑戰(zhàn)與機遇并存，雖然內(nèi)外部環(huán)境的變化帶來了挑戰(zhàn)，但遵循大勢，適時變革，同樣能將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為發(fā)展的機遇。通過本次溝通會，參會客戶紛紛表示進一步了解了行業(yè)形勢，明晰了公司發(fā)展思路。北大醫(yī)藥合作共贏、優(yōu)勢互補的協(xié)作新模式獲得了參會人員的一致認同，進一步增強了與重點客戶的粘度，鞏固了區(qū)域發(fā)展成果，為新環(huán)境下區(qū)域業(yè)務深度拓展奠定了扎實的基礎！